五金配件隨著建材下鄉(xiāng)被提上日程,農(nóng)村成為門(mén)窗五金企業(yè)的市場(chǎng).如何把握機(jī)遇,抓住發(fā)展契機(jī),
五金配件隨著建材下鄉(xiāng)被提上日程,農(nóng)村成為門(mén)窗五金企業(yè)的市場(chǎng).如何把握機(jī)遇,抓住發(fā)展契機(jī),成為很多門(mén)窗五金企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題、有差別化的營(yíng)銷(xiāo)模式下面跟著匠心小編一起來(lái)看看吧
競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化,大多數(shù)企業(yè)形成了贏在起跑線(xiàn)的共識(shí).隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn),建材行業(yè)出現(xiàn)需求缺口,建材下鄉(xiāng)一時(shí)間在行業(yè)中成為熱點(diǎn)“一號(hào)文件”,把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措,采取措施推動(dòng)建材下鄉(xiāng),鼓勵(lì)農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房.建材下鄉(xiāng)之路才逐漸明朗,成為建材業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的方向.
“建材下鄉(xiāng)”政策的提出,讓各家居建材企業(yè)看到了未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向,也為其帶來(lái)了市場(chǎng)商機(jī).據(jù)相關(guān)人士的分析,建材下鄉(xiāng)預(yù)計(jì)每年可拉動(dòng)消費(fèi)約5500億元,成為門(mén)窗五金企業(yè)開(kāi)拓三、也是有抱負(fù)有理想的門(mén)窗五金企業(yè)做大做強(qiáng)的一個(gè)分水嶺.因此,作為門(mén)窗五金企業(yè),制訂出農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品方案,出有別于一、二線(xiàn)城市的營(yíng)銷(xiāo)模式.
之二、因地制宜推出子品牌
不少一線(xiàn)五金配件品牌企業(yè)在進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)時(shí),擔(dān)心會(huì)給自己原有的品牌形象帶來(lái)?yè)p傷,吃力不討好.,不利于自己在三、四線(xiàn)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)拓.對(duì)此,一線(xiàn)門(mén)窗五金企業(yè)應(yīng)合理設(shè)計(jì)品牌架構(gòu),推出面向三、四線(xiàn)市場(chǎng)的子品牌,形成背書(shū)式品牌架構(gòu).這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個(gè)性,使之貼近三、四線(xiàn)市場(chǎng),也避免了原有品牌的損傷,共同形成企業(yè)品牌的合力.
之三、制訂的傳播策略
三、四線(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格彈性大,但并不是消費(fèi)者都只注重價(jià)格,不在意品牌.從某種程度上說(shuō),三、四線(xiàn)市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)物比城市消費(fèi)者缺乏理性,容易跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi).在他們的價(jià)格邏輯內(nèi),他們?cè)敢赓?gòu)買(mǎi)品牌,讓生活品牌化成為部分消費(fèi)者的追求.因此,一線(xiàn)門(mén)窗五金企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì),制定傳播策略.當(dāng)然,限于三、四線(xiàn)市場(chǎng)的媒體現(xiàn)狀,戶(hù)外和公交廣告效果會(huì)較好.
之四、開(kāi)發(fā)貼近市場(chǎng)需求的產(chǎn)品
大部分門(mén)窗五金配件企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品主要是面向大中城市的市場(chǎng),但這并不能成為阻礙門(mén)窗企業(yè)爭(zhēng)奪農(nóng)村市場(chǎng)的障礙.門(mén)窗五金企業(yè)可以利用自己的人才、設(shè)備等優(yōu)勢(shì),針對(duì)三、四線(xiàn)市場(chǎng)的消費(fèi)需求,開(kāi)發(fā)出貼近消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品.
之五、合理布局渠道渠道是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的橋梁,其重要性無(wú)法忽視.從目前來(lái)看,很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當(dāng)完善,但三、渠道還正處在建設(shè)中.
在三、市場(chǎng)進(jìn)行直接或劃定區(qū)域,鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展三、四線(xiàn)分銷(xiāo)商,成為一線(xiàn)門(mén)窗五金企業(yè)目前較為理想的兩種方式.企業(yè)投入的人力、物力較大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建設(shè),對(duì)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)也會(huì)長(zhǎng)期顯現(xiàn).而鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展分銷(xiāo)商,成本低,前期銷(xiāo)售增長(zhǎng)快,但管控執(zhí)行難,渠道難以深耕,后期銷(xiāo)售增長(zhǎng)難.因此,企業(yè)可以根據(jù)自身實(shí)際能力和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況,進(jìn)行合理的渠道布局
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